創業故事

0 到 1 的奮鬥故事：我們是怎樣熬過來的

所有事情中，從 0 到 1 是最困難的，也是最值得回憶的。公司在草創時期，沒有什麼所謂的規則或制度，唯一的目標就是生存。沒有什麼比活下來更重要。所以，在那個時期，我們給自己定下唯一的信念就是：「執行力」。遇到困難，我們就得有解決問題的能力。A方案不行就試試B方案，這樣一路嘗試到Z，最終答案可能是B+C的組合。執行力越強，成功的機會才會越大。

宙勝在最草創的時候，身上只有8000元，幾乎等於沒資本。所以我們必須思考，這8000元該買什麼貨？這些貨該怎麼賣出去？在找到商機之前，必須先找到客戶在哪裡！這一點非常重要。

因此，初期我們堅持的就是「開源節流、行動第一」這八個字。這八個字陪我一路走到今天，現在無論遇到什麼大事，回想當年的那段經歷，其實都不算什麼！

營收突破的關鍵性成長

營收的突破，說穿了就是經濟市場的成長，但更關鍵的是你選品的眼光。選品牽涉到你的生活，能否洞察人性。一旦都貫穿了，我相信營收成長只是時間問題。看你選擇的風口是什麼，這非常重要。2012年，我選擇了網路拍賣，當時只要進去會做圖上架，再加上一點廣告投入，基本上就能賺錢。2015年，你願意在Facebook投放廣告，基本也是賺翻。2018年，短視頻和直播的風潮又開始，現在更是不得了。

但這些營收的關鍵只是「KEY」，還有一個東西叫「KEEP」—如何持續營收。這就牽涉到系統問題。每個公司都需要一套SOP流程，EIP、ERP這些系統是關鍵！甚至到倉庫物流的WMS系統，才能支撐一家公司營收的下限。

給新電商業者的建議與總結

對於剛入門的電商新手，我的建議是：絕對要嘗試所有目前電商還沒做的事。別人都開官網，代表開官網只是基本。但很少人做短視頻帶貨，這就是你可以去做的，甚至直播更少人做，那就更要做！別人有的我們要有，別人沒有的我們更要有。最後，希望各位務必堅持下去。做電商的同時，也要關心實體通路，這是很多電商業者一直忽略的。他們以為做了電商就等於得天下，實際上並非如此。看看那些大品牌，實體店和新零售對所有陳列展架都非常在意！全通路時代已經來臨，你準備好了嗎？

宙勝數位企業有限公司

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